五力分析
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五力分析(英語:Porter five forces analysis)為迈克尔·波特在1979年提出的架構,其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面,而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成,任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。
五力
四個外力 — 來自買方的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量:來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定:
- 來自買方的議價能力(Bargaining power of customers)
- 買方集中度(buyer concentration to firm concentration ratio)
- 談判槓桿(bargaining leverage)
- 買方購買數量(total buyer volume)
- 買方相對於廠商的轉換成本(buyer switching costs relative to firm switching costs)
- 買方獲取資訊的能力(buyer information availability)
- 買方垂直整合(bargaining leverage,backward vertical integration)的程度或可能性
- 現存替代品(availability of existing substitute products or services)
- 消費者價格敏感度(buyer price sensitivity)
- 總消費金額(price of total purchase)
- 來自供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)
- 供應商相對於廠商的轉換成本 (switching costs of firms in the industry)
- 投入原料的差異化程度
- 現存的替代原料(presence of substitute inputs)
- 供應商集中度 (supplier concentration)
- 供應商垂直整合(bargaining leverage,forward vertical integration)的程度或可能性
- 原料價格佔產品售價的比例
- 來自潛在進入者的威脅(Threat of new entrants)
- 來自替代品的威脅(Threat of substitutes)
- 消費者對替代品的偏好傾向
- 替代品相對的價格效用比
- 消費者的轉換成本
- 消費者認知的品牌差異
- 來自現有競爭者的威脅(Competitive rivalry)
- 現有競爭者的數目
- 產業成長率(industry growth)
- 產業存在超額產能的情況
- 退出障礙 (exit barrier)
- 競爭者的多樣性 (diversity of rivals)
- 資訊的複雜度和不對稱
- 品牌權益 (brand equity)
- 每單位附加價值攤提到的固定資產
- 大量的廣告需求
- 不同的产品 (product differences)
参见
參考文獻
- Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
- Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
- Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
- Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
- Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
- McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004
外部連結
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