執笠倉
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執笠倉 Cheap Lab | |
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公司類型 | 私人公司 |
成立 | 2014年 |
創辦人 | 蘇曉芬 |
營業據點數 | 10間分店(2018年) |
產業 | 零售 |
網站 | www |
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執笠倉[a]是香港一家連鎖文具和家品店,由蘇曉芬創立,2014年於九龍深水埗開設首間店鋪。其後一直擴張,2018年於香港營運10間分店。售賣貨品包括文具、家品、手機配件、雜貨、玩具、寵物用品等,以廉價貨品為主,人均消費約20港元。於商場開設的分店則命名為幸丸妹妹。
歷史
執笠倉由人稱「7嫂」的蘇曉芬成立。她於2014年與前夫離異,為保障事業於深水埗西九龍中心的蘋果商場內開設第一家店鋪。店舖面積約30至40平方呎,月租3,000港元,主要出售網上購入,來自中國內地的少女手作飾品和少量文具,迎合中學女生。該店舖起初銷量平平,利潤不佳;數月後該店舖臨近結業,蘇曉芬以「執笠清貨」作號召,生意卻特別好。因此,她同年於蘋果商場租下10個小舖位,合共面積約300多平方呎,以「執笠倉」作為招牌,「賣到似執笠咁平[b]」作號召,主力賣雜貨。[1][2]
2015年,執笠倉於深水埗長沙灣道租下一個地舖連閣樓,開設新店,面積約1,000平方呎。新的店舖位置帶動人流增長,使公司引入更多種類貨品,包括文具、家品和手機配件。蘇曉芬於2016年結識現任丈夫、文具批發商東方文具公司行政總裁羅家昌,羅家昌亦於同年加入經營執笠倉。羅家昌作為公司新股東,引入新貨源,包括由韓國生產商直接引入貨品,以節省成本。執笠倉於2016年增設6間分店,2018年分店總數達10間。[1][2]
營運模式
據明報財經分析,執笠倉成功冒起並快速擴張有多個原因,包括入貨、租舖策略以及社交平台宣傳策略。有別於香港大多數主要著重售價和貨物周轉時間、較不著重網上宣傳的雜貨零售店,執笠倉放手讓員工在Facebook專頁上載介紹貨品的相片或影片,以吸引網友注意,以及和顧客於網上互動。例子包括員工自拍短片示範不同花式,以推廣一款只賣9港元的手指陀螺;以及一次於新分店開張時,以3M鈦金屬剪刀切乳豬。[1]
於2019年,執笠倉售賣的常規產品超過一萬多種,存貨週轉期約1個月。文具、家品、手機配件和雜貨各佔整體生意約20%,其餘包括玩具及寵物用品。[2]店舖人均消費約20港元。執笠倉曾經嘗試出售價錢較貴的產品,卻發現貨品售價超過50港元就較難於門市出售。蘇曉芬認為這是因為公司定位讓客人較不願購買較高價格的貨品。店舖租金佔執笠倉整體成本約20至30%,比重較一般零售店高;每間新店投資額約200至300萬港元。[3]要出售不同種類產品,店舖面積一般需超過1500平方呎。為減省成本,執笠倉主要選擇地舖連閣樓或地庫的舖位。由於符合要求的舖位不多,而且很多商場認為「執笠」名稱不吉利,導致執笠倉擴張速度受限制。[4]執笠倉於屯門華都商場開設的分店取名「幸丸妹妹」,順應商場業主要求。[3]
除了創辦執笠倉,蘇曉芬亦創辦母嬰產品品牌「小魔怪」,投資額10萬港元,以網店形式營運。[5]2020年COVID-19疫情期間,發生口罩供應不足、大批市民排隊購買的情況[6]。
注釋
參考文獻
- ^ 1.0 1.1 1.2 薛偉傑. 打執笠旗號 執笠倉成文具店新貴 創辦人堅守初衷——毋須賺到盡. 明報財經. 2019-03-29 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2019-12-19) (中文(香港)).
- ^ 2.0 2.1 2.2 鄺月婷. 【執笠倉】3萬儲蓄起家 5年狂開10間舖 老闆娘親解「達陣」經過. 香港01. 2019-04-09 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2019-12-19) (中文(香港)).
- ^ 3.0 3.1 梁子謙. 「執笠平貨」吸客人均消費約20元 執笠倉:做貼地雜貨店. 經濟日報地產站. 2019-04-03 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2019-12-19) (中文(香港)).
- ^ 為進駐商場 另起新店名「幸丸」. 明報財經. 2019-03-29 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2019-12-19) (中文(香港)).
- ^ 梁子謙. 執笠倉原班人馬10萬搞母嬰產品網店 7嫂:以媽媽角度入貨. 經濟日報地產站. 2019-04-04 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2019-12-19) (中文(香港)).
- ^ 蘇家華. 【口罩售賣】火炭東方文具今午開賣韓國 KF94 口罩 香港人優先購買 - ezone.hk - 網絡生活 - 生活情報. ezone.hk 即時科技生活. 2020-02-06 [2020-02-07]. (原始內容存檔於2020-02-07) (中文(香港)).